Nouvelle formule : connaître pour vendre efficacement
auprès des comités d'entreprise
Deux intervenants animent ces sessions : un expert juriste
d'ACCES Consulting, spécialiste depuis 1995 de l'assistance
et le conseil auprès des C.E et une formatrice commerciale,
avec 15 ans d'expériences sur le marché du CE et
en B to B.
Les thèmes développés pour professionnaliser
votre démarche sont :
• Les fondements d'une démarche commerciale
efficace auprès des CE.
- Se préparer : Fichier, argumentaire,
zone géographique
- S'organiser : Organiser sa prospection
en fonction des spécificités des CE
- Convaincre : Découvrir les attentes,
argumenter, conclure
- Assurer un suivi performant
- Communiquer régulièrement
et efficacement en utilisant le multi canal
- Répondre à vos problématiques
et envisager des solutions individuelles
• Le cadre légal de fonctionnement du CE en « Fil
Rouge toute la journée ».
Nos deux intervenants animeront conjointement cette session.
Au fur et
à mesure du déroulé sur les fondements de la démarche
commerciale, notre expert juridique apportera ses éclaircissements.
Afin d'optimiser cette journée et de répondre précisément à vos
préoccupations,
Pour 2012, avec ce nouveau schéma d'animation, nous
renforçons notre volonté de favoriser l'interactivité,
l'échange de pratiques et la résolution de problématiques
propres à chaque participant.
